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服装行业 |
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趋势分析：
市场经济二十年，我国服装行业完成了由“短缺经济”向“过剩经济”转化的全过程，市场竞争程度空前激烈，并且表现出新的竞争特点。主要有以下表现：
1、国内服装市场已处于充分竞争、完全竞争的态势
据前不久中国服装协会的一项调查，目前国内 比较有影响的服装品牌企业有3500多家，几乎每个细分市场都有几百家企业在竞争，特别是休闲服饰和时装领域。再加上当地众多小品牌，每一地区都挤着数百家企业在争夺同一消费群。服装专卖场和大大小小的服装批发市场如雨后春笋，服装市场已经完全进入供大于求的发展阶段。
2、顾客忠诚度下降，维护和扩大市场份额的难度越来越大
众多国内品牌的产生和国外品牌从高端的切入，国内品牌争夺顾客忠诚度的战争越来越艰苦，同一商场并排十几甚至几十家同档产品的卖场，顾客对款型、花色、号型、价格、服务质量稍有不满意即转向别处。
3、产品生命周期急剧缩短，库存的风险是几乎每个公司最大的经营风险
首先是顾客越来越挑剔，越来越讲究时尚。对时尚的追求必然是不断追求款式的变化。其次，竞争厂家相互抄袭，产品雷同度越来越高，竞争对手对市场的反应速度越来越快，以前能够销售两到三季的服装现在的销售周期竟然不到一个月，这样的局面让服装企业承担越来越大的风险和压力。企业必须改进从销售终端到生产单位再到销售终端的所有环节的运行效率，通过流程优化获得比竞争对手更快的市场信息反馈速度、更低的库存积压、更高的资金周转率，才能在如此激烈的市场竞争中占据一席之地。
4、多样化、快速响应成为行业的主要竞争手段，而且将是唯一有效的竞争手段
多样化是为了满足顾客不断变化的需求，保持更高的顾客忠诚度。快速响应一方面可以在短期内减少企业所面临的市场变化的压力，从长期来看，也是留住核心顾客的关键手段。价格竞争往往是对市场把握能力差、响应速度慢的产物，其有效性越来越差。
5、为了实现多样化和快速响应，追求整条供应链的快速与灵活是主要的途径
每个企业或纵向一体化企业中的各个层次环节都是供应链中的一员，这些环节的响应速度最终决定了整条链的响应速度。以后的市场竞争将不再是企业与企业间的竞争，而是企业所在的供应链与另外一条供应链之间的竞争。
作为产品供应链的中心环节，品牌所有者将是供应链的“链主”，其企业内部的运作效率以及其对供应链反应速度的驱动能力，将成为供应链能否存在和发展的关键所在。目前，越来越多的品牌服装企业认识到改进供应链各环节反应速度的必要性和紧迫性，开始了企业转型的艰难旅程，并寻找各种方法特别是利用信息技术支持企业变革，建立以客户需求为源动力的“拉动式”市场快速反应体系。国内较大的企业纷纷投入巨资对企业，重点是营销体系进行信息化改造，如雅戈尔集团投资5000万连接全国所有销售网点，李宁集团几年前就引进了ERP系统。可见用信息技术改进企业供应链的质量和效率已成为越来越多服装企业的必然选择。
信息化目标：
在传统的以计划为导向经营模式下，对市场的分析、预测和计划制定过程中，最常见的问题有两个方面：
1、缺乏能够在整个供应链共享的市场信息。首先是缺少可靠的信息收集工具和体系，其次缺少快速信息传输、分类、检索、查询系统。这些即时、准确、全面、共享的信息是营销中心有效运作的基础。
2、缺乏计划制定和分析预测的支持平台，决策过程更多地是凭经验、拍脑袋。总公司在制定下季度生产和配货计划时，由于缺乏全面、准确的全国市场销售和库存数据，往往只能凭借本人的经验和对市场的判断进行决策，决策的参考只能是几项粗略汇总数据，但影响计划制定的因素有很多种，但决策时却不能全面得到这些信息，导致决策者不能直观地从各个角度衡量决策的准确性，导致决策不准确也就不足为奇了。
通过分销管理系统的建立，将公司总部与各办事处无缝连接起来，形成整条供应链对市场变化的快速反应机制，并用信息流拉动物流、资金流的运作效率，从而提高企业的竞争能力。
ASP平台根据以上问题，推出的解决方案可以提供如下功能：
1、为建立基于“内部客户”的供应链运作观念与模式提供支持
管理信息系统以统一、完整的业务流程为手段，自动实现信息流、物流、资金流的规范流转，建立清晰的工作流向和内部服务、支持关系。通过规范、相对稳定的流程，支持“内部客户”的模式，实现供应链的整体快速响应。
2、建立经营分析、计划制定平台，克服手工计划制定过程中信息种类不足、没有建立分析模型的缺陷，提供辅助决策支持功能
在经营过程中，一线管理者将基于其掌握的市场信息，对一定区域或某一细分市场的销售做出决策。管理信息系统将对他们的决策提供大量的支持，提高其决策的快速、科学性和有效性。对于公司的高层来说，决策支持系统也将更有利于把握全局，提高计划的科学性。
分析预测模型应建立基于地区、季节、产品的细分市场基础之上，以反映服装行业的特点，保证预测技术本身的可靠性。
3、提供丰富的经营指标分析功能
系统的财务功能将具备两个方面的能力。其一，销售环节的资金流控制，主要是应收帐款与应付账款管理。其二是与企业财务系统能够实现完全连接，通过诸如产销率、销售速度、销售排行、库存周转率、存销比等多种指标考量经营质量。
当前，面向客户前端的分销零售业务是各大服装品牌争夺的焦点和重心。服装企业通常采取品牌连锁店直销、各大商场经销相结合的方式，连锁零售的模式包括直营店、特许加盟店，其形式有专卖店、店中店等多种形式。这些都决定了服装企业的信息化的重心在于分销信息化，
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